那么如何找到客户呢？仅靠朋友介绍，客户来源非常狭窄。任何一门生意，都需要有源源不断的客户来源。这就需要：推广。

推广有很多种办法，也可以面向很多人群，但总的来说，推广策略是zui为重要的。基于小小既没有广告费，又没有团队的情况，我制订了一个“聚焦传播+佣金分销”的策略。

1.聚焦传播策略

我建议小小聚焦在华强北电子一条街，就在那几栋楼做传播，因为大部分客户都在这几栋楼上。

我还建议小小做1000张名片，名片的标注是：“专注电子行业的Logo设计师”。为了让客户保存名片，我进一步建议小小在名片上放一个二维码，并且写上一句话：“扫码领取让客户记住产品的秘诀”。名片的设计也是一种营销，普通的名片，看到的人可能会丢掉，但是当客户看到扫码可以领取“让客户记住产品的秘诀”时，总有一部分人会想要知道这个秘诀。

另外，针对名片发放，我的建议是要跟常规做法不一样，zui好能够围绕电子一条街的客户，用3个星期的时间连续发3遍。小小则说，以前也发过名片，但是都没有效果。

人们对只见过一面的人，是很难记住的，但是如果连续见3次，你可能就永久地记住这个人了。以前小小没有说自己是专注电子行业的Logo设计师，也只发了一遍，人们是记不住的，发3遍才大概会有印象。如果小小在这个基础上再赠送礼品，他们对小小的记忆就会深刻很多。

2.佣金分销策略

我建议小小设计好营销策略，让别人帮忙转介绍客户，只要转介绍成功就给百分之30的佣金。具体的做法是联系身边所有的朋友及熟悉的广告公司的业务人员，告诉他们，自己是专业做电子行业Logo的设计师，希望他们给自己介绍客户，只要达成合作就给百分之30的提成。

半年后，小小的设计费提升到了1万元以上，对一些大客户的收费甚至提升至3万元，并且每月只接两三个客户，工作轻轻松松。这就是高价值定位给他带来的好处，让他的个人收益提升远远超过了百分之300。

没有明确定位的设计师，他们会做海报设计、网页设计、户外广告设计，甚至做空间设计，他们的能力很强，可以同时涉猎很多范围，但是导致的直接结果就是精力分散，无法在任何一个领域做到ji致，做到精通，如图所示。

但是，有明确定位的设计师，会集中攻取一点，把一件事情做到ji致，成为这个细分领域当之无愧的顶尖高手，甚至是第一人，如图所示。

在定位上坚持“挖井”原则，与其挖100口10米深的井，不如挖一口1000米深的井。成功的人都是在一个身份成功后才有更多机会的，先把一件事做到ji致才有机会做得更多。