那么知识体系和知识产品有什么不同？

做知识产品需要有一个知识产品的结构体系，像经营一家企业一样。我们经营个人品牌，也需要把个人品牌的产品体系做出来。这个产品体系应该由入口产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品这四类产品组成，如图所示。

有了这四类产品，我们才能把整个产品体系搭建完整，这样不仅有利于促进粉丝裂变，更有利于实现客户价值zui大化。

1.入口产品

超市和商场往往都有一个或者多个大门，并会尽可能把入口开得很大，以吸引客户没有障碍地走进来。同时很多超市还会在门口的位置摆放大量价格较为便宜或者正在促销的产品，比如折扣服饰、家用小商品等人人都可能需要的东西，其实也是为了吸引更多的人进入超市里面，这样才有机会让客户购买其他产品。

入口产品是带来流量的产品，一般具有以下几个特点。

高价值，客户一看就觉得这个产品非常有用。超低价格，客户在购买时不需要为了价格而犹豫不决，会立即下单购买。高频，客户可以多次反复地消费。基数大，入口产品能让更多的客户进来。有购买需求的人数常多，也意味着产品的销售量大。易引导，入口产品要能引导客户购买爆款产品和高利润产品，

2.爆款产品

爆款产品是能够产生巨大销量的产品，早在几年前，很多互联网公司就将爆款产品做到了ji致。小米的一款手机可以销售上千万部，红米Note4X在全球范围内的销量甚至达到了2000万部。小米手环的总出货量突破4500万只、路由器总销售量超过1500万台、小米盒子累计销量突破2000万台、小米空气净化器在2016年及2017年的累计销量也达到了500万台。

想要做出爆款知识产品，我们需要掌握爆款产品的三大特点。

一：痛点足够“痛”。在面对一个重要问题时，如果没有任何解决方案，我们会很不舒服。一旦出现某款产品能够解决这个问题，我们一定会立即购买，而这款产品就是直击了客户的痛点。客户需要解决的问题很多，但是有些问题不痛不痒，即便当下不解决也无关紧要，这些问题就是“伪痛点”。只针对“伪痛点”设计出来的产品是无法吸引客户购买的。

二：刚需。刚需就是必需品。比如买房是刚需，但买车就不是。对大部分人来说，结婚时住房就是首要的需求，即便当下没有房子，买房也是人们首先要解决的问题。

所以我们经常看到很多楼盘一开盘就被哄抢一空，甚至还需要排队抢号，相对而言，买车就不是当下zui需要解决的问题。再比如小孩的教育是刚需，而成人教育就不算，因此很多家长在孩子读书方面愿意花费高价钱，但是在自己的学习上就不愿意多花钱。

三：超预期。超预期会让产品的口碑变得更好。人们传播一件事，一定会选择传播一件特别好的事；分享给别人一个产品，也会选择分享特别好的产品。如果一款产品仅仅能满足期望值，那么人们是不会主动传播的。超出预期百分之20,一般也不会传播。而超出预期的10倍，大部分人就会忍不住发朋友圈。

一个人转发朋友圈，会增加100人以上的传播量。如果zui初有100个客户，他们每人都转发一次朋友圈，这款产品就会被10000人看到；而这10000人每人再转发一次就会裂变为100万人。超预期的产品在移动互联网时代的裂变速度超乎想象。