知识体系是打造个人品牌zui核心的内容，但是知识体系本身并不能直接变现，只有把知识体系转变成知识产品才能够卖钱。

大学教授知识很渊博，但是他们的收入通常并不高，因为他们拿到的只是工资收入，从本质上来说，他们销售的是个人的单位时间，而没有把所拥有的知识变成产品。但是如果他们将这些知识写成书，书就是知识产品；如果他们把知识开发成线上的微课，那么微课也是知识产品。以此他们就能实现知识体系的变现。为什么要做知识产品？这是由产品发展的三个阶段决定的。

第一个阶段：卖产品。

30年前，基本上只要能生产出产品，就能实现大量销售。那个时候开工厂、做贸易都是很容易的事情。只要你敢在广州开一个工厂，你的产品就不愁销售，会有大量的国外客户下订单。那时候大部分的工厂都在日夜开工。

第二个阶段：卖品牌。

20年前，产品越来越多，竞争越来越激烈，不仅要有产品还要有品质，有了品质还需要有一定的知名度，这个时候产品的品牌就变得重要了起来。于是很多企业开始打广告、请明星代言、做活动、做推广，从卖产品进入了卖品牌的时代，如图1所示。

一个产品如果没有品牌，即便质量再好也可能只是躺在仓库里，而那些有品牌的产品却销售得非常火爆，即便现在依然是如此。

第三个阶段：卖解决方案。

这个阶段，不仅要有产品、有品牌，还要有方法论。客户买东西，不仅仅是买一个实物产品回家，他们还需要一套方法，给自己带来美好的生活，如图2所示。

比如客户买了一口锅，他（她）的终ji目标并不是这口锅，而是想要用它做出好吃的菜。如果此时我们能在卖锅的基础上，加上一套炒菜的方法，销售就会更加容易。

所以有一些知识“网红”，他们先在网上教大家做菜，有超过百万的粉丝在跟着他们学习。这时他们推荐一口锅，就会有很多粉丝跟风购买。这就是先卖方法论，再卖产品，目前已经有很多的行业在这样做了。

反过来想，假如一个企业生产了一种锅，那么它也可以整理一套做菜的方法论，这套方法论就为产品本身增加了解决方案这个附加值。解决方案就是卖给客户的一套产品加上一套方法论，这一套方法论就是我们所讲的知识体系的内容。