主播之所以要做直播，除了向粉丝传达思想、分享知识，更重要的是要能留住粉丝、转化粉丝，并促成成交。虽然每位主播做直播的目的不尽相同，但逻辑大体是一致的。

无论是淘宝直播、快手直播、抖音直播，还是现在风头正劲的微信小程序直播等，核心目的都是成交。

那么，主播在直播平台上销讲时，要遵守哪些逻辑呢？总结了7个逻辑。

1.我是谁

对主播来说，“我是谁”代表着身份认同。这个身份认同如果强化得足够有价值，就是一个人的IP。

李佳琦是“口红一哥”，这是他的身份认同。而抖音平台上的主播“老爸测评”，则专门花费巨资进行产品测评，他的身份既是有亲和力的父亲，还是懂得甄选产品、测评产品的达人。

每位主播必须给自己做好定位，既“我是谁”。

2.粉丝为什么听我讲

粉丝之所以愿意听主播讲，目的之一就是希望在直播间有所收获。如果主播不能给粉丝提供价值，粉丝自然不会留下来。每次直播，主播要讲1~2个小时，在这些时间里，大家为什么听我讲，我能给粉丝提供什么样的好处？这是主播需要想清楚的。

3.我讲这些对粉丝有什么好处

能给粉丝提供结果，就是给粉丝提供了好处。即使是向粉丝推荐了一款很好的产品，也是提供了好处。当然，除了成交的好处，还有额外的福利，如附赠赠品、介绍好的书籍等。总之，主播要想清楚，能给粉丝的好处是什么，提供什么样的好处粉丝能留下来。

4.我怎么证明自己所说的是真的

主播在直播时，一定要有所准备，比如证书、实体产品、视频、图片等，在直播的过程中，要不断向粉丝证明，自己讲的、推荐的，都是真实存在的，是可实现的。

5.粉丝为什么要听话照做

在直播到一定的节点时，主播会向粉丝推销，那粉丝为什么要听话照做？

除了前期的铺垫和说服外，粉丝需要一个充足的理由和动力去付款。这就涉及相关的成交心理和成交技巧，主播一定要学习相关的知识。

6.粉丝为什么要立刻做决定

主播在直播时，要适当营造紧迫感，通过限时抢、限量抢等方式，推动粉丝快速做决定，快速成交。在推动粉丝成交时，一定不要扭扭捏捏，而是要富有感情地介绍产品。向粉丝推荐产品，本身就是在解决粉丝的需求，这没有什么不好意思的。

7.粉丝该怎么做

在销讲过程中，主播一定要安排一位助手明确引导粉丝成交，应如何操作、领券的步骤和流程等，一步步告诉粉丝。要明确指令，粉丝才能跟着照做。到了这一步，其实粉丝已经完全信任你了，只需要帮助他们顺利付款即可。

以上就是总结的主播在直播销讲时需要遵守的7个逻辑，懂得这些逻辑能够帮助主播稳定吸引粉丝、积ji成交。同时让主播在直播间进行销讲时轻松自然，如鱼得水。