基于一个从通讯行业到数码3C再到智能硬件物联网行业市场人的看法：

首先问题的主体落眼在商品，我觉得您说的更偏向实物产品。

其次，对品牌之路的理解，品牌之路实则是商业主体或者营销主体需要决策的事情，与商品是剥离开来的。

在前置两个观点的基础上，一个市场营销人的看法：是没有必要的。

01

品牌最初级的营销功能是保证产品被消费者在无使用和接触经历下产生信赖购买。

显然，这个功能下的品牌是可以高度集中化的，不用落到一个商品本身。品牌可以体现为一个手艺人，他所有的出品；也可以是一个渠道，比如大型商超，特定商品的某个产地，城市名片所赋予的品牌力等。

消费者不用对产品有直接的价值认定，基于基本的产品功能需要和推荐者（可以是可靠的销售，知名的渠道，公众的人物等）品牌化的信任，就能促成购买行为。

在这类消费决策逻辑集合下的商品，并不需要单独的走向品牌之路。因为商品或产品的实用价值在用户心智决策层偏弱。

02

从社会阶层层面，品牌更多的是中产及中产以上人群标榜的（这是一个略带偏颇的说法，只用于描述放下的市场环境，随着市场发现可能有新的变化）

商品的高价值必然产生消费者反向对品牌价值的需求。也就是说高价值产品一定要满足用户对品牌的认定。

这里可以从品牌的两个维度分解：

一个是品牌议价能力，高的品牌议价能力能在同等功能需求的用户中，获得更高阶层的消费决策，受到高阶层人群的拥护和随即产生的品牌价值传播。这是一个品牌壁垒形成的过程。

再一个是品牌忠诚度，产品价值会随着市场的纵深发展（某一领域的市场竞争）而出现递减。不具备品牌忠诚度的消费者容易受价格的变化而改变消费决策，即价格主导型的商品市场。而中产阶级能更好的接纳高品牌价值的产品，并保有较稳固的品牌忠诚度，产品或品牌也就能保有原有的市场，获得相对稳定的市场份额。

以上是建立品牌与用户互动的市场价值。

可以发现，不具备中产消费特性的产品，中长期可能受价格冲击较大的商品不必走品牌之路。

03

什么是真实的品牌，品牌的真实是什么？

借道说说个人对品牌的理解。

品牌的价值有很多，也不限于回答提到的这些，这边都是从市场层面和营销功能上论到的。而个人认为品牌是拥有更高级的社会需求语境的。

即何为“真实的品牌”。

我所理解的，大抵是：一个边界人群，品牌的词汇能描述这一特定人群的有限边界。

如同“just do it”，停滞怠慢即是人群的边界。

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hApple |原创文字

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