销售型文案的目的非常明确，就是引导转化、购买。所以，销售型文案更宜选择“短平快”的行文方式。短是指文案不要太长，文字不要太多；平是指不要讲究文学写法，文字应该平直、简洁；快是指便于阅读，令受众可以快速领会重点，从而实现产品的快速变现。

1.刺激痛点

产品都是针对用户的特定痛点、痒点或爽点推出的，所以销售型文案上来就应该直指受众的这些“点”，并进一步刺激，使他们一下产生兴趣，提起精神，产生对产品的主观需求。

针对学生的培训课程，虽然目标用户是学生，但出钱购买的客户却是学生家长。“高考一分的差距，就拉开了几千人……丢了这几十分，您觉得您的孩子会吃多大亏？”这句话对考生家长的杀伤力太大了，唯恐担心自己的孩子比别的同学少考一分是他们的痛点。

2.利益诱感

销售型文案的利益诱惑体现在两点，一点是我的产品能给你带来什么益处，另一点是你本次选购我的产品会得到什么样的优惠。刺激消费者实施购买行为的首要因素，是使消费者相信产品能够令其在所需的方面获益。

所以在这一部分，将产品能够解决的问题、给使用者带来的好处简明扼要地罗列出来，要远胜于噪噪不休地介绍一大通产品的特点、优点。介绍产品的特点、优点总比不上直接介绍产品功效对受众形成的诱惑力。

3.影显自我

经过了刺激痛点、利益诱惑，终于可以“自我炫耀”一下，来讲一讲自己的实力和荣誉了。这部分也不要长，点到为止，其目的是给受众一个在众多同类产品中选择你的理由。

也只有当受众有了购买的情绪后，你才获得机会让他们耐住性子了解产品的特点和优点。

文案这一部分的写作目的是突出其实用价值，不宜太长，但一定要言之有物，所描述的信息一定是给产品加分的，无关内容要直接舍弃。例如，前面这位金光老师还是“一级甲等播音员”，这与古文能力提升课程并无直接关联介绍后反倒会对文案主题有所干扰。

4.引导转化

zui后一部分，引导转化也就水到渠成了。常规的引导转化是在文案中添加收款二维码或者购买链接。

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不要把引导转化的用语看作是几行简单的文字，一定要与前面的文案内容结合起来，只有保证受众继续沉浸在文案营造的氛围里，而不是一下跳脱出来，转化率才会更高。

此外，还要注意的是，参与订购或购买的流程一定要简单、易于操作。