“见不一样的人说不一样的话”，并不代表这个人就是见风使航，反而说明这个人懂得语言的艺术。因为不同的人群，即使对同一产品的诉求也会不同。

昆山宣传片已经对产品文案的受众群体做过区分，来归纳他们的信息获取需求和对应的文案功能。这里，我们不再将客户和用户重合部分中的“个人消费者”单列出来，而是增加了一个更小众的群体“媒体记者”。给他们单独讲故事的时候，要怎么区别对待呢？

见不一样的人说不一样的话

我们每天都在使用手机，那就以某个手机厂商的产品为例。假设他们要发布一款新手机，应该怎样写文案呢

1.对客户

客户是产品的购买者。他可能自己用，也可能买了产品送人。客户会注重产品的“价值”和社会评价是什么样的。尤其他想购买了去送人的时候，更会关注这个产品值多少钱、功能有什么、品牌有没有知名度，产品有没有缺陷等。

所以，对客户的文案，一定要侧重从“实用价值和社会评价”的角度，讲这款手机针对的人群是什么样子的，它能解决什么群体的哪些问题，与竞品比有什么优势，行业专家、用户、媒体是怎么评价的。

2.对用户

用户是产品的使用者，所以会更关心产品的实用价值，特别是这个产品是不是适合自己用，用着是不是顺手。

针对用户的文案，要从产品的“实用性”和“易用性”上多着墨。例如这款新手机的功能有哪些，在方便用户上有什么好创意，做了哪些优化等。

3.对媒体记者

媒体的身份比较特殊，一方面它是产品的传播者，另一方面它也是产品的监督者。你的产品有价值，能从它那里得到传播的助力，但若你的产品有问题，它会将负面影响直接放大。作为具备公信力的第三方，媒体会更关注产品的创新性，以及产品的社会价值是正向的还是负向的。

所以，在与记者沟通或者向媒体提供通稿时，要着重介绍新手机有哪些突破性的创新，它的社会价值体现在哪里。

4.对销售商

销售商是产品的销售者，他们zui关心的是这款产品能不能得到市场认可，好不好卖，利润率是多少。

如果文案是要给他们看的，一定要注意算账，让他们觉得这款手机很受用户欢迎，必定有钱可赚，帮他树立代理或分销的信心。

5.对投资人

投资人是一个比较特殊的群体，他们要从企业的利润或者企业自身的增值中获利，所以他们更看重的是企业品牌的增值。所以针对投资人的文案，重点要讲新手机对厂商布局的价值、营收的贡献，以及对企业估值的影响等。

总之，锁定目标用户的关注点，选对信息传递的角度后撰写的文案，传播效果才会是zui好的。明白了这一点，那有没有好的方法能够快速、有条理地写出产品传播文案呢？我们需要探讨一下文案的架构方法。

我们常用的产品传播文案包括故事型文案、资讯型文案、服务型文案、观点型文案、销售型文案。其中，故事型文案讲究“一个好标题+一个好故事”，zui容易感染人、打动人，通常会是带货效果zui好的.

此外，需要进行说明的是，眼下的各大自媒体平台的区别主要是选题方向、语言表述习惯上的差异，例如微信公众号、今日头条是综合性的，风格多样；简书面向的人群是文字创作者，偏文艺或专业……但各个平台同一种类型的文案在写作框架上是大同小异的。

正基于此，不同的自媒体账号会择平台而据，尤其是自媒体大号，通常会选择贴合自己定位的一个主平台做运营。