我为什么力推打造个人品牌一定要做社群，并且花大量篇幅告诉大家做社群的核心方法？这是因为个人比不上公司，没有太多资金去支撑广告投入，也没有获得客户的广泛渠道，而社群营销是个人获得大量流量、实现快速成交的zui有效方式之一。

虽然微信诞生的时候就已经有了群功能，但社群营销在2019年才开始真正提升到战略层面。2019年，很多连锁企业、实体企业，甚至世界500强企业都开始关注社群营销。出现这种情况的重要原因是，流量红利期已经过去，流量成本越来越高。

所以，社群这种看似不起眼的获取流量的方式，开始逐渐被大家重视。社群营销对于打造个人品牌来说是zui佳途径之一，很多人通过社群获得了数十万乃至数百万粉丝，完美解决了个人品牌的流量与成交率这两大核心问题。

社群营销具有以下三大好处，如图所示。

1.负成本获得客户流量

过去我们做广告，即便是做互联网广告，不管再怎么降低成本，也需要花费很大一部分资金。而通过社群营销获取流量，则可以实现负成本营销，也就是通过赚钱的方式做广告，这可以说是过去从未有过的方法。

2018年下半年，我开始通过社群获得个人品牌训练营的学员。我精心策划了一个打造个人品牌的公开课，课程只有2天时间，每天授课1个小时，收费9.9元。

通过在我的朋友圈发布及在之前积累的粉丝中传播，一天的时间有1000多人进入社群。当客户购买这个课程并进入我的社群后，我马上发消息提醒他们：如果把课程海报发送到自己的朋友圈，有人通过你购买了这个课程，你就可以赚取8元钱。就这样，第一批的1000多人分享朋友圈的举动，又为我带来了8576名学员。

然后，我又给这8576人发送了同样的消息并养充道：如果通过你购买课程的人数达到20人，你可以赚160元，另外还将获赠一本笔记本，通过这8576人的裂变，zui后我建立了132个社群。

这一次社群裂变我获得了5万名粉丝，不仅没有付一分钱的广告费，还获得了近10万元的收入。这种负成本营销的方式，在过去是无法想象的

当然，这个公开课的内容我也做得非常丰富，价值远远超过99元，当粉丝只花费9.9元却体验到了价值99元的公开课时，所有人都会认为我的其他知识产品的价值也很高。于是，我在课程结束时，推荐了我的个人品牌训练营。

这种社群营销的方式使我实现了负成本营销。各行各业都有大量的专业知识，它们都能够以课程的方式在社群内分享，收费与否随你选择。

2.客户黏性强

社群是具有共同兴趣爱好或共同目标的一群人共同做一件事的圈子，在这个圈子里面，大家的参与感非常强。任何一个组织，如果参与感不强，这个组织里的人就会逐渐失去黏性。在社群里，我们可以每天发布消息，可以@所有人，每天与客户互动三五次，但是在微信个人号，如果你每天一对一发送消息，ji有可能会被拉黑。

我的个人品牌研讨群里“每日1问”的栏目，就是一种不断与粉丝互动的方式，在这个过程中，粉丝能更加了解我，我们之间的关系也会更加紧密。

后来我发现，有很多社群模仿我的“每日1问”，甚至有的粉丝直接把我的“每日1问”搬到自己的社群内。我并没有遗责或制止他们，因为如果我写的知识点能够帮助到他们，对我来说也是一件开心的事情。

3.客户成交率高

有很多保健品公司、保险公司及直销公司都采用会销的方式做销售。比如安利公司，每年采用会销的方式能够销售价值数百亿元的产品。为什么这些公司都偏爱会销的方式呢？这是因为会销能在现场形成一种购买的氛围，有些客户本来还在犹豫，但看到别人都在购买，自己也会决定购买，因此更利于批量式成交。社群营销的方式同样能形成这种大家一起购买的氛围，更有利于提升成交率让成交变得更加简单。