做定位，就要找到zui有变现价值的位置，在客户群体分析上同样要遵循这个原则，找到高价值的客户需求，为高价值的客户需求服务。

苏州企业宣传片拍摄称亲子共读，在不在高价值区呢？显然在。中国人在孩子学习这件事情上非常舍得投入。在深圳，随便报一个学习班都要几万元。如果能让孩子从小养成爱读书的习惯，很多家长愿意出高价加入这个读书会。家长可能只愿意为自己付几百元去学习读书，但是却愿意花几千乃至几万元让孩子学会读书，中间的价格相差十倍甚至上百倍。

做产品的Logo设计与海报设计、网页设计相比，肯定是高价值区。因为一张海报的使用时间可能是一个月或者一周，但是产品的Logo一旦确定，就会使用数年甚至一直使用到这个产品的生命周期终结。Logo承担着一个品牌的传播功能、形象功能、联想功能甚至销售功能，所以Logo设计是高价值区。

樊小姐是一个健身教练，能带团课、操课、私教课还有产后修复课。她同时兼顾几种课程，每日疲于上课，很多时候回家已经夜里11点多，盈利却并不是很理想。更重要的是，她发现自己的体力越来越差。作为一个健身教练，如果自己的精力不佳，又如何吸引到学员？

经过对团课、私教课和产后修复课进行对比，她把自己的定位聚焦在产后修复这个高价值区。产后修复的私教课，一节课的价格是600~2000元不等，而普通的健身私教课只能收取200~600元且竞争非常大。虽然产后修复对技能要求更高，但是这点对一个健身教练来说并不是难题。一个小小的定位改变，能够让她用同样的时间提升2~3倍的收益。

健身行业的体形矫正就是具有非常高价值的一个细分领域。现在都市人忙于业学家县亦形，我去健身房时看到很多人咨询这方面的问题，有的人因为脊柱变歪，去医院做手术可能要花10万元，更重要的是手术的风险太大。2000元一堂的私教课，对于这类客户而言非常具有吸引力，体形矫正是一个名副其实的高价值区。