想提升宣讲效果，要促成成交，zui重要的一点，就是“创造粉丝渴望”——让他们感到“饥饿”，再满足他们的需求，成交自然水到渠成。薇娅无疑是其中的高手。薇娅背后的百人客服团队，会每天在各个渠道搜集粉丝的需求，根据需求确认上线的品牌。每天直播时，她都会渲染每一款产品为粉丝带来的改变，让粉丝从心里认识到对产品的需求。

前期准备结束后，在直播时，薇娅就会亮出大招，以“转折式连续惊喜”的方式刺激粉丝：以产品优点打底，再配合全网zui低价，再买赠，再加赠品！

这几招下去，几乎所有粉丝都会主动点击购买链接。

从调研到气氛渲染再到zui终的成交，薇娅始终将“粉丝渴望”放在第一位，这种良性循环一旦启动就停不下来，所以粉丝们自然欲罢不能！

从薇娅的直播模式中，我们也可以找到启发，同样创造粉丝的渴望。

1.制定限定条件

薇娅为粉丝们提供的各类产品，包括优惠、赠品等，都必须通过直播间的链接点击。换而言之，你一定要是薇娅的粉丝，至少也要是关注薇娅直播的新粉。限定身份，会让购买的机会更稀缺和紧迫，也更有一种内心的“虚荣感”：这是我们的专属产品。

制定限定条件，不仅包括粉丝身份限定，还有价格限定、机会限定、附加品限定等，这些都能让粉丝觉得这个机会是稍纵即逝的，错过就是损失，大大提升他们的购买渴望程度，不再只是“旁观者”。

2.一定要抓住粉丝的要害穷追猛打

薇娅的粉丝主要是女性，所以从产品选择到销讲语言会对准女性粉丝的特质，尤其满足精英女性“独立、自我”的诉求；快手斗鱼哥的粉丝很多都是草根网民，所以他的语言更接地气，产品主打性价比。

3.在价格上足够惊喜

世界上没有一个人不喜欢低价，尤其在保证正品的前提下。无论是薇娅还是李佳琦，说到底还是超低的折扣zui让人心动，前期的所有流程都是为了这一刻做铺垫。

一定要让价格足够低，让粉丝们意想不到，这样他们才能真正的欲罢不能，每天都来消费！如果价格和线下实体店一样，我们的直播怎么会有吸引力？在与品牌方沟通时，一定要把握“低折扣”的原则，否则再多的技巧、再花哨的直播模式也是无用功！