相比于更加成熟的抖音短视频广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式:

1.抖音平台电商变现

如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如图9-20所示。

　　图9-20 “苏宁易购”官方抖音号可以直通网上商城

2.微商抖音引流变现

达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。

在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。

无论是抖音短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。

不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。

同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从抖音短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。