为了保留一种自媒体形式的作者，尝试创造一种双赢的商业模式。一般来说，大多数作者仍然对付费文章很感兴趣。他们讨论了如何写付费文章，有人讨论了付费产品是否存在一些缺陷，还有一些人直接发送了第一篇付费文章。实际的变现情况并不重要，我更关心的是这种商业模式能否持续下去，或者说，什么样的作者长期产出的付费文章能够真正实现。

01自媒体盈利的几种形式

如果你在考虑从自媒体赚钱，首先要考虑的是你在zui初阶段打算赚谁的钱，也就是说，zui终的实现形式是2B（赚企业的钱）还是2C（赚粉丝的钱），因为实现的形式不同。自媒体的定位也会有所不同。

02成为意见领袖（KOL）

这个级别比较难。KOL在业界有发言权。你所说的话得到了其他人的认可，不仅是普通粉丝的认可，企业或行业高管也是如此。不仅要坚持输出高质量的文本，还要有一定的传播才能和行业判断。

例如，小米发布了一款新手机。如果你输出一篇文章分析这部手机，可能会在一定程度上影响手机的销售。这时候，小米的公关可能会来找你。当其他公司想发布新手机时，也可能会要求你在平台上发帖，以提高新手机的销售效果。

因此，这个行业的KOL有很多赚钱的选择，要么是2B，要么是2C，从我认识的几个KOL来看，大部分都是2B为主，比如接受企业客户的广告，或者帮助写软文，或者结合自己的行业知识去公司培训。当然，也有2B辅助变现，比如在线培训课程，或者建立一个社区来聚集粉丝进行后续的变现。

03做草根大号

另一个方面是做一个民间草根大号。你可以写任何你喜欢的东西。大多数人喜欢读关于八卦、娱乐、算命和缓解焦虑的文章。zui重要的是写一些关于大家的痛点和娱乐的文章。在阅读量上也会有优势，并会逐渐积累一批粉丝。当然，很难吸引行业领袖观看此类文章。文章的层次总是更扎根，对公司没有实质性的帮助。

当你的粉丝慢慢积累到一定数量时，你也可能会在一些垂直领域收到广告。例如，如果你是美食大号，你很可能会接到一些美食广告，但赚钱的主要方式是瞄准你的粉丝，比如直接销售。购买商品或者创建一个社区来提供深入的用户服务是可以的。

04平台收入

与KOL和草根相比，这个级别的收入要少得多。主要靠平台发工资。比如，大鱼和百家号每月都会给一些优秀的自媒体奖金，每月大约1万元。主要获奖者仍集中在头部IP。

也有人靠体力挣小钱。比如，一个悟空问答的回答者zui近听说，一天回答30个问题，一个月回答900个问题，月收入5000多元。

05付费文章是头部IP的变现形式

结合以上介绍的主流变现方式，我们可以看到，继续打造自主品牌，打造自主IP，会有更多的变现方式和更广阔的发展空间，但门槛要高得多。

我们来看看简书的付费文章。不难看出，这个功能对于普通作者来说并不是很有用。主要是对头部ip开放，即拥有一定粉丝数或一定行业话语权的自媒体大牌。

普通作者写有偿文章，很可能会造成零阅读的尴尬局面。这就是为什么每个人都讨论过，但很少有人尝试。当然，如果你不在乎这些，你只想为你的文章定价或过滤忠实的粉丝。如果你不在乎zui终的实现结果，那就不重要了。

所以大家zui好能找到一个成为头部IP的方法，打造自己的品牌。不要太执着于讨论付费功能是否合理，因为这只是一种变现形式。主要问题是你是否有能力使用这个形式。这就和互联网上很多工资几千块钱，却每天关心哪里的房价涨了几万，哪里的房价跌了几万一样。不管房价怎么变化，你都买不起。你为什么要在意？zui好花更多的时间来提高你的收入水平。