场景营销，除了从用户的工作方式场景、生活方式场景中去洞察商业机会，也可以从用户一些特殊场景中寻找新商业机会。今天就介绍一些用户特殊场景洞察和场景营销案例，以及解读其背后的商业逻辑。

在新婚盛典上，新郎向新娘赠送金碗，寓意“给你一个衣食无忧的美好生活保证”；新娘向新郎赠送金筷子，寓意“夫妻同心共享，一生成双成对”。成为新民俗；

打开抖音，你会发现江小白酒再告诉你如何调配酒，用雪碧加江小白酒就等于情人的眼泪，引发失恋群体的尝鲜和传播。成为失恋场景标配产品；

杜蕾斯借助暴雨场景，发布微博论杜蕾斯的新用途”：避孕套套在鞋上可以防雨。引发新消费和新传播。

这些都是很有意思的场景营销案例。

金筷子金碗如何成为新民俗？

黄金筷子、黄金碗是作为特殊的工艺摆件在珠宝店销售，一般销量比较低。为什么？没有成为婚礼文化的一部分，只有部分富裕家庭会在“儿子结婚”、“家庭添丁”特殊大喜的日子购买，用来赠送子女和后代，图个“荣华富贵、吃喝不愁”的寓意。这是精神享受，其实也是理性的投资行为，毕竟黄金具备货币功能。

如何更好地销售金碗金筷子？我们先来个产品的使用场景洞察。

产品场景洞察：“金筷子金碗”，是古代皇帝的御用餐具，是皇权和地位的象征。民间传言，家有金饭碗，一生衣食无忧。衣食无忧是人们实现美好生活的基础，而金碗作为盛放食物最常用的器具，也逐渐被人们赋予了“家庭聚宝盆”的光环，甚至成为判断生活是否富足的标志之一。

在我国部分地区，有结婚送筷子的风俗。送筷子是个好彩头，有“快快得子”、“成双成对”的意思！现如今，送银筷子都拿不出手，全部改成金筷子。这是产品的一个特殊使用场景。

使用场景洞察：目前，少数富裕家庭在子孙后代过生日时，购买金筷子金碗作为生日礼物。在婚礼上送金筷子金碗很少见，这是产品一个特殊的使用场景，可以好好策划。毕竟，很多家庭不是买不起，而是不知道还有这样的民俗场景。

自古以来，中国新人结婚要买三金，这是聘礼约定的民俗。当西方文化传到中国后，新人开始买钻石对戒。原来的三金聘礼继续保留，钻戒作为爱情誓约见证的信物得以广泛流传，成为新民俗。

这说明，对美好生活的向往，要用“物化的产品 + 仪式化的流程”来完成表达，是被广泛接受的。

我们不难发现，金筷子金碗有很多美好的寓意：金碗是“荣华富贵、家庭聚宝盆”，代表衣食无忧的美好生活；金筷子是“快快生子、成双成对”，代表对新人的美好祝福。

场景解决方案：可以说，金筷子金碗与新婚家庭的心理需求有天然的契合点。需要的是设置场景，利用仪式感，把“赠送金筷子金碗”作为婚礼盛典的一个环节，打造新民俗。

场景展示点：这个仪式表面上展示的是对新人的祝福，实际上也暗含了新婚家庭的实力，是低调的炫富行为。获得的是面子满足，从而推动热议、传播和促销。我们一定要相信民俗的力量、要相信社交炫耀币的作用。

场景体验：在山东，就有珠宝店开始设置这样的场景：新婚盛典上，新郎向新娘赠送金碗，寓意“给你一个衣食无忧的美好生活保证”；新娘向新郎赠送金筷子，寓意“夫妻同心共享，一生成双成对”。

场景传播：这个仪式被推出后，瞬间在婚礼上被引爆。围观者羡慕嫉妒恨，一边拍照围观热议，一边想：我结婚也要这样（未婚女性）！我闺女（儿子）结婚也要这样，碗要大一些，筷子要粗一些（家长）。

场景连接：这个场景体验仪式，有效连接了目标用户、潜在目标用户，放大了产品价值。收获了“炫耀攀比”的情感输出任务。超强的“体验感”、精准的“连接质量”、一定的“情感输出”是场景设置考核的三大指标，都获得了高分。

我相信，只要持之以恒地做这样的场景体验，金筷子金碗的销售会慢慢起量，有望成为新民俗。它给足了用户场景满足和精神满足。

案例背后逻辑解读

方法1：普通产品 + 特殊场景+ 使用办法 = 产品新功能

方法2：普通产品 + 特殊场景+ 仪式化 = 用户新享受

普通产品，只要能找到一些特殊的使用场景，结合场景的特殊性与产品性能、文化，或借助产品及相关道具彰显产品的新用途，或借助仪式感给用户愉悦的精神享受，都会大获成功。

江小白酒借助社交场景教用户调制鸡尾酒和“情人的眼泪”，杜蕾斯借助暴雨教用户套鞋防雨，就是展示产品的新用途。这是第一种方法。

珠宝店借助婚礼新人互赠信物的仪式感，让普通的金筷子金碗产品给新婚家庭饱满愉悦的精神享受。这是第二种方法。

对于运营者和产品经理来说，洞察顾客的特殊使用场景（同一种产品有不同的使用场景），设计场景解决方案，要么展示产品的新用途，要么展示产品所具有的精神价值，给与用户新享受，才能有效刺激购买欲。