作者：flyfisha

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小区附近开了一家老人鞋店，可能这是我第一次看到专门卖老人鞋的品牌，于是非常好奇。他们的品牌，包括命名、产品定位、品牌形象、宣传代言人，都特别符合老人鞋的定位。命名：足力健，顾名思义，脚很有力。这是老人非常希望的。细分市场：老人鞋市场价格：有99-399不同档次的鞋，来满足不同预算的顾客人群成本：都是运动鞋，成本可能也就几十元，如果不是主打老年鞋市场，估计就算按成本价格也卖不出去。但是因为它抢占了老人鞋这个空白的细分市场蓝海，加上整套的品牌体系规划，使得这个鞋的品牌价值一下子上升了很多倍！促销：最贵的那档399元鞋，买一双减去100，也就是299，其实也就是个运动鞋，卖到近三百的价格，比很多知名品牌的低端运动鞋都贵，但是也不是太贵。客户群：老人，老人的子孙辈，如果是老人自己买，很多老人即使有钱，也很节俭，都会选择物美价廉的，价格中低档的。因此99-199的会比较受欢迎。而老人的子孙辈一般会是孝顺老人的需求，因此对价格不是最重视的，而要有面子，拿得出去，质量一定得好，因此很有可能买中高端价格的鞋，因此这时199-399元的鞋就会更能满足送礼的需求。店面宣传：在台阶上铺上地垫，并写明：足立健提醒您注意台阶。店内电视屏显示足立健的广告，里面陈列的都是从99-399元不同价位的老人鞋。让顾客觉得专卖老人鞋，很专业，值得信赖。代言人：海报上还有非常有老人缘的二十年前《渴望》的女主角张凯丽及极具老人缘的郭冬临。服务：线下实体店提供免费快递服务。

于是这种专攻一个细分市场，并且完全围绕这个市场定位的

宣传相当洗脑，让人心甘情愿地马上掏腰包付款。想到十 一还没给老人买礼物，这种紧迫的需求下，我就是迷迷糊糊地买了两双399元，折后299元地老人鞋，打算十一送给老人。

就像华与华《超级符合就是超级创意》里写的营销要从顶层涉及开始，先搞广告创意，再搞包装设计，最后落实产品。就比如三精清开灵做包装设计的时候，是先对三精开灵做了定位：抗感冒、退烧、消炎三效合一的产品，然后再进行产品开发。先根据市场需求，再作广告创意、包装设计，再开发产品，这与传统的先开发产品再做宣传，是相反的，但却是最有效的。网销：它在网上的销量和评价也非常抢眼，基本的评分都在4.9的高分，而且网点粉丝数达到136万！

可见这个产品它的质量也是不错的，不然宣传做得再好，也只能骗得了一时，而且得不到高的评价。因此，产品质量无论在何时都是首要的，首要小选好市场定位，然后要做好产品，才有可能再市场获得成功。

所以说到足力健的核心成功因素，就是它敏锐地捕捉到老人鞋这个巨大地细分蓝海市场，随着中国进入老龄化社会，这个市场会越来越大。围绕细分市场做品牌统一后宣传推广，确实取得了非常惊艳的效果。就比如格力就凭空调一个产品，每年都有几千亿的收入。超过其他所有品牌空调的收入总和。·END·B2B营销人联盟方法·实战·案例如您也想加入B2B营销人大本营，请加我的微信号：caolili315 ，接头暗号：B2B，我将把您拉入微信群 。谢谢。