活动对于任何一款产品来说都是一个助推器，好的活动不仅为产品带来更大的品牌曝光更可以获取大量的目标用户。通过这篇文章将详细的了解到活动的意义与价值，以及如何策划一场完整的活动。另外附加个人整理的100个活动案例。虽然很多活动本质相同如抽奖活动、红包活动、集卡活动等，但活动页面设计与布局、活动文案、奖品设置、活动流程等都会影响活动成功或失败。
一、活动的价值吸引用户关注
拉动用户贡献
提高品牌曝光及品牌形象
所有的互联网线上活动，最终效果都离不开这三点。
二、如何策划活动下面是从头到尾策划一个活动的完整过程。
1、活动类型：补贴，滴滴和美团外卖的红包
话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行#
有奖，功夫熊猫3影评活动、抽奖活动
游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#
2、活动目的：拉新，新下单用户或APP的新启动用户
活跃，拉动访问登录和UGC的次数
促销，提升某款或某类商品的订单数
品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度
3、切入需求：好奇心，嘀嘀出行更名
趣味性，游戏类活动
商业需求，产品促销
借势热点，微博的#汪峰上头条#
逐利的心理，O2O的满减活动
热点话题，周杰伦新歌热点
4、策划活动的步骤第一步，从目的出发为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。
第二步，确定目标和时间目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。在这一步就要确定这个目标预期，哪怕没有很具体的数字，大概的量级也要有。
因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。
第三步，策划活动形式通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。
策划活动本质是，找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。
策划活动要注意的关键点：
①尽量有趣
活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。即使产品和游戏没任何关系，但也可以转化成游戏的形式或角度。
②操作便捷
从用户看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动操作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路。
③规则易懂
活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白，一眼就能看出「去做什么，就能得到什么」。
除了规则设置要简单以外，规则的表述方式也要简洁。完整的活动规则包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表、附加条件、注意事项等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只许了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。
④突显用户收益
用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级最高。因为页面的受众是用户，符合用户利己的心理。
⑤可视化的进度标识
活动一般都有一连串的操作行为，每一个操作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。
活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。
第四步，设计、开发和上线第五步，推广资源准备活动效果好不好，推广渠道也非常重要，这些要在活动上线前就都准备好，包括确定上线排期、物料设计和数据统计。这一步和上一步是并行的，同时进行。
推广资源分为站内和站外。
站内，主要是资源位、push、系统通知等已有渠道，或是精准用户群的定向推送
站外，一般需要资源互换或付费购买。找更适合推广这个活动的产品合作，比站内有更好的转化率。
第六步，做好风控和备选方案列出活动有可能出现的风险点，根据每个风险点都有应对的备选方案。
风险点大概有几类：
技术方面，上线时间延迟或上线后BUG问题
推广方面，资源未按时到位
用户方面，活动主打的卖点用户不买账
法律方面，有违法行为，如广告法、消费者权益
作弊漏洞，被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等
第七步，上线前活动预热线上活动的爆点时间很短，大概一两天。但为了这短暂的爆发，要有前期的预热和后期的收尾，一前一后服务好活动的波峰。这就是把控活动的节奏。
第八步，上线后关注活动进展需要监控的就是数据和反馈，根据数据的反馈情况采取不同的调整方案。
第九步，公布活动结果尽量做到完全透明和公正即公布结果时，列出每一位获奖用户的ID、成绩和奖项。严格按照活动规则去执行和公布。
第十步，活动复盘总结总结活动的经验，好的地方继续发扬，不好的地方下次避免。
活动总结需要包含的元素：活动背景、活动目标、活动最终效果、活动分析、经验总结、后续计划
三、100活动案例参考部分活动案例图片有水印，因工作忙没有花时间去掉，请谅解。1、猫眼电影：电影达人活动-游戏型2、滴滴打车：滴滴打车更名滴滴出行活动-留悬念、好奇心
活动目的：品牌更名
切入点：好奇心
3、滴滴打车：春运回家-借势活动
活动目的：提升DAU、借势热点
切入点：逐利、借势
4、支付宝：集福活动-游戏型
活动目的：建立用户之间的联系
切入点：逐利、有趣
5、美团外卖：红包活动-红包
活动目的：提高用户活跃、培养用户习惯
切入点：逐利
6、百度地图：樱花甜筒跑酷-游戏
活动目的：提高用户量和活跃
切入点：逐利、有趣
7、same：你发自拍 我来画-游戏
活动目的：提升互动量，间接提升DAU
切入点：逐利、有趣
8、锤子手机：软文大赛-内容
活动目的：品牌传播
切入点：有趣
9、微博：帮汪峰上头条-话题
活动目的：汪峰新歌在微博音乐首发，提高曝光和销售
切入点：有趣
10、keep：周年话题-话题
活动目的：提高用户互动，提高用户粘性
切入点：个人被展现的心理诉求
11、猫眼电影：功夫熊猫影评活动-有奖游戏
活动目的：提升UGC用户量
切入点：逐利、有趣
12、微博：带着微博去旅行-话题
活动目的：提升活跃度，间接提升DAU
切入点：逐利、有趣
13、陌陌：红包争霸战-游戏、红包
活动目的：提升活跃度，促进交友这个核心点
切入点：逐利、有趣
14、腾讯体育：福利在现场-游戏、奖励
活动目的：商业活动
切入点：逐利、有趣
15、淘宝淘金币：清空购物车活动-抽奖
活动目的：春节借势营销、品牌传播
切入点：逐利、有趣
16、百度：春节集好运分一亿-游戏、奖励
活动目的：拉新、节日借势
切入点：逐利、有趣
活动简介：集齐十张卡片，可以分一亿现金红包，春晚当天分9亿。下载最新版本的百度app并绑定银行卡，一共可以获得4次奖品，三次红包，一次实物奖品，最高获得2019元现金红包，有一些红包是需要打开其他百度系APP才能领取。
17、百度：玩游戏瓜分百万现金-游戏、奖励
活动目的：拉新、节日借势
切入点：逐利、有趣
活动简介：和跳一跳差不多的小游戏，需要挑战高分，高分进入排行榜，根据排行榜排名进行发放奖励，分享活动可以加分，前100名必得888元。
18、抖音：美好音符年-集卡游戏
活动目的：节日借势、拉新
切入点：逐利、有趣
19、网易新闻：饲养手册-游戏
活动目的：提高用户粘性、提升DAU
切入点：好玩有趣
20、知识星球：朋友圈换兰博基尼-事件营销
活动目的：拉新、话题炒作
切入点：逐利、好奇心
活动简介：甄妙为自己策划了一个生日礼物，想通过一场对赌事件营销，为自己赚一台兰博基尼。于是，他拿出自己的知识星球，以及若干其他福利来对赌。只要你花128元购买知识星球，就可以参与对赌。如果对赌成功，你会获得N多福利；如果对赌失败，则课程不用退，学费100%返还。
活动传播的玩法是二级分销，意思是，如果A推荐了课程给B，B成功购买，则学费的50%会给到A；如果B再推荐C购买，则C学费的50%给到B，25%给到A。以此类推。曝光次在数百万，详情页UV约10-15W，真实报名数约在3000-5000之间
21、招商银行:888元团购iphone-组队活动
活动目的：拉新、关注官微
切入点：逐利
活动简介：2017年及2018年的招行3人成团抽iphone，最多可组18个团。
22、滴滴打车：号召粉丝来为战队打Call-借势营销
活动目的：拉新、借势营销
切入点：有趣、逐利
23、知乎：世界杯话题页-话题
活动目的：事件营销
切入点：有趣、话题
24、杜蕾斯：春日诗集-热点借势
活动目的：社会化营销、品牌传播
切入点：有趣
简介：杜蕾斯在春日好时节，出了一本浪漫主义形式的春日诗集，书名《我不是一个没有感情的杀手》，词句简短而精妙，恰好符合当下社会媒体传播的审美标准。
25、PUPUPULA：2018汪年全家福-h5游戏活动
活动目的：新年借势、分享拉新
切入点：有趣
活动简介：用户自主选择场景中的元素，如亲人、萌宠、家具等，就可以DIY属于自己的2018汪年全家福。玩法简单易上手，画风温暖治愈，在新年之际推出全家福这个概念，十分应景，大大激发了大众参与创作的热情以及分享欲。
26、网易云音乐：年度歌单-话题
活动目的：品牌传播
切入点：有趣、历程总结分享。与支付宝年度账单、滴滴年度出行账单类似
27、网易新闻：睡姿大比拼-h5游戏
活动目的：品牌传播
切入点：有趣、好奇心理
28、人民日报 × 有道词典：以你之名，守护汉字-话题
活动目的：品牌传播
切入点：情怀
29、亚马逊：《每个人都是一本奇书》-h5游戏
活动目的：品牌传播
切入点：有趣
活动简介：H5运用了VR和3D效果的结合，跟用户一起进入一个神奇的图书馆进行“冒险”，在视觉呈现上可以说做的很棒，它的壳是一个制作精良的壳。这也是愿意分享的最基础条件。亚马逊这次没有采用类似的APP收集数据，而是出了6道类似性格测试的选择题。每一道题内容互不雷同，却都会默默地影响到最终结果。通过测试结果可以看出其中既有经典文学、哲学思辨，也有商业洞察与个人管理。
30、天猫：2018 年高级剁手党全国统一考试-游戏
活动目的：品牌传播、借势热点
切入点：有趣、情怀
活动简介：以高考为切入点，天猫为“剁手党”们精心安排了一场考试，试题涵盖常识、数学、物理、创想、时事热点等题型，每一题都涉及到了至少一个品牌/产品的相关信息。分数并没那么重要，玩起来有意思、愿意分享才是重点！
31、拼多多：2019年8月29日的天天领现金，打款秒到账-裂变活动
活动目的：用户裂变
切入点：逐利
活动效果：活动上线后，拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数呈现指数型增长，在活动的第七天，DAU已增加1700万。
活动简介：通过分享红包，引导老用户打开APP和新用户下载登录APP，而分享者和被分享者均可以领取红包，且被分享者又可以作为分享者开始分享红包。
32、扇贝英语：读书计划-打卡活动
活动目的：提升DAU、品牌曝光、拉新
切入点：逐利、挑战自我
33、谷歌：猜画小歌-diy游戏
活动目的：品牌传播
切入点：有趣
34、妈妈购：投票活动
活动目的：拉新
切入点：逐利、有趣
35、拼多多：砍价活动
活动目的：拉新
切入点：逐利
36、同城趴+电影网卡：9.9元看电影-拼团
活动目的：拉新
切入点：逐利
37、豌豆思维：21天七巧板探险营-裂变活动
活动目的：拉新
切入点：逐利、有趣
活动玩法简介：玩法：大礼包定价9元，用户可购买、可分销，邀请1个人购买得5元，邀请5个人送拉杆箱，邀请10个人送机器人，排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物
38、知乎大学×Know Yourself：测试你的恋爱力-测试h5
活动目的：品牌宣传
切入点：有趣、好奇心、节日借势
39、美柚：七夕我是这样过-diy游戏活动
活动目的：品牌曝光
切入点：有趣、节日借势
40、搜狗输入法×大悦城：2018七夕恋爱化身-测试
活动目的：品牌曝光
切入点：有趣、节日借势
41、肯德基：“告白早餐，买一送一”-节日借势
活动目的：品牌曝光
切入点：逐利、有趣、节日借势
42、美团x77家品牌：土味情话美团七夕节-节日借势
活动目的：品牌曝光
切入点：有趣、节日借势
43、百度搜索：真爱链
活动目的：品牌曝光
切入点：节日借势、有趣
44、智慧芽：Woman of Wisdom —2018知产圈30位杰出女性-评选活动
活动目的：品牌曝光、资源整合
切入点：话题、有趣
45、去哪网：国庆出游礼包，去哪儿都省心-抽奖活动
活动目的：提高用户活跃
切入点：逐利
46、途家：国庆特惠大放价，订前抢券更划算-优惠券
活动目的：促销
切入点：逐利
47、携程：邀请好友赢立减金-裂变活动
活动目的：裂变拉新
切入点：逐利
48、爱奇艺：连续签到30天赢爱奇艺月卡-签到活动
活动目的：提高用户活跃
切入点：逐利
49、兴业银行信用卡x支付宝：兴享出行好礼-品牌联合活动、红包
活动目的：拉新
切入点：逐利
50、中国移动：不忘初心-游戏
活动目的：品牌曝光、活跃
切入点：逐利、节日借势、有趣
51、中国移动：为祖国打CALL，视频彩铃限时体验-功能活动
活动目的:拉新
切入点：逐利、有趣、节日借势
52、平安银行：平安920，瓜分9200颗钻石-游戏活动
活动目的：提高用户活跃、拉新
切入点：逐利、有趣、节日借势
http://b.pingan.com.cn/mkt/youhui/1908/pab920/index.shtml?innerid=KDAPP-SY19C-TBFW-1&campaignId=201908007004&source=fenwen&activity_Id=V3487&activity_FlowId=m_O0MsehQI7TrWSZSD1206&rec_no=&SSLSOURCE=BROP-CMP
53、平安银行：国富强，“财”平安-折扣活动
活动目的：商业
切入点：逐利、节日借势
54、建设银行：集卡兑奖金秋季-集卡活动
活动目的：用户活跃、品牌宣传
切入点：逐利、借势
问题：活动页面用户收益不明显+超长的活动细则，没耐心的用户可能看一眼就走了。
55、马蜂窝：随手拍中国-发视频赢大奖
活动目的：用户活跃
切入点：有趣、节日借势
56、京东：5G开启五千万-集卡活动
活动目的：拉新
切入点：逐利、有趣
57、京东：看视频答题抽奖-抽奖活动
活动目的：提高用户活跃
切入点：逐利、有趣
简介：打开京东APP，首页下拉页面进入活动，观看视频后答对一个题目抽奖
58、网易云音乐：7天会员免费体验-免费体验活动
活动目的：拉新
切入点:逐利
活动链接：http://music.163.com/m/at/mobile0y7t?userid=58123636
59、联通：转盘天天抽奖-抽奖活动活动目的：活跃老用户
切入点：逐利
活动链接：http://m.client.10010.com/dailylottery/view/dailylotteryshare.jsp?encryptusernumber=efa5f2d1ec5fc45deb030399e597c058
60、京东金融：满45减10话费券-补贴活动
活动目的：拉新
切入点：逐利
61、新浪微博：余额1折开通会员
活动目的：培养用户习惯-折扣活动
切入点:逐利
62、顺丰x招商银行：拼手气最高免单-抽奖活动
活动目的：拉新，提升活跃
切入点：逐利
活动链接：http://act.cmbchina.com/ActShipMobile/Pages/PointDrawDetail.aspx?ActGroupID=AGP20190322120703jPmwh4b2&behavior_entryid=yyd007001&share=Y
63、百度地图：集卡瓜分现金-集卡活动活动目的：APP拉新
切入点：逐利、有趣
活动链接：http://client.map.baidu.com/subpages/national-day-2019/national-day-2019.html?fr=weixin&invite_code=EZLUF782#/share
64、源氏木语：全民寻宝-抽奖活动
活动目的：拉新
切入点:逐利
活动简介：每天签到抽红包/0.01元购权益，每天3次机会
65、中国移动：每日抽奖-抽奖活动
活动目的：拉新，活跃用户
切入点：逐利
活动简介：在【中国移动】APP每天参与翻牌抽奖，有机会获得流量日包，抽中后可以分享好友一起领取。
66、翼支付：答题有礼-答题活动
活动目的：用户活跃
切入点：逐利、有趣
简介：答题瓜分百万奖金，答对题目有机会获得现金奖励。
67、翼支付：早起打卡天天分奖金-打卡签到活动
活动目的：活跃用户、拉新
切入点：逐利、有趣
68、翼支付：全民猜涨跌，每周瓜分万元奖池-竞猜活动
活动目的：活跃用户
切入点：有趣、逐利
69、蒙牛：点亮一颗星捐出一杯奶-公益活动
活动目的:品牌曝光，品牌形象提升
切入点:公益
70、蒙牛：摇一摇抢红包-红包活动
活动目的：提高用户活跃及留存
切入点:逐利
活动简介:每周固定时间来小程序摇红包，红包先到先得。
71、蒙牛：大家助”粒“，共同得利-助力活动
活动目的：拉新
切入点:助力
72、沃钱包：国庆狂欢，爱奇艺VIP抽抽抽-抽奖活动
活动目的：拉新，老用户活跃
切入点：节日借势、逐利
73、芒果TV：随机天数芒果会员免费送-会员赠送活动
活动目的：拉新
切入点：逐利
74、中国银行山东分行：抽微信红包-抽奖活动
活动目的：拉新（手机号注册）
切入点：逐利
75、银联X平安银行：华莱士、真功夫、乐乐茶联合满减-折扣活动
活动目的：拉新、用户活跃
切入点：逐利
活动简介：用户使用云闪付APP、平安口袋银行APP在指定商户完成银联二维码被扫消费即享受全单“满20元立减10元”优惠。
76、易车优惠精选：玩游戏抽现金红包-抽奖活动
活动目的：拉新
切入点:逐利、有趣
77、华润漆：妙想抽奖-游戏抽奖活动
活动目的：品牌曝光、提高销售额
切入点：有趣、逐利
78、腾讯视频VIPxKeep：免费领30天Keep会员-会员赠送
活动目的：拉新
切入点：逐利
简介:腾讯视频会员用户，Keep新老用户均可免费领30天Keep体验卡
79、腾讯王卡：办理腾讯王卡，首次充值50元得120元话费。50个月任选黄金会员，先到先得！2年代充话费7折
活动目的：拉新
切入点：逐利
80、手机百度：刷汽车资讯签到领现金-签到活动
活动目的：APP拉新、提升用户活跃
切入点：逐利
活动简介：手机百度每天刷一条汽车资讯，可签到领随机红包，满5元提现至百度钱包
81、京东:加入战队领京豆-助力活动
活动目的：拉新
切入点：助力、有趣
活动简介：邀请好友组队，每人分100京豆
82、招商银行：做任务抽话费-抽奖活动
活动目的：拉新
切入点：逐利、有趣
活动简介：每周二领喵金后抽奖，有机会中话费券。不是周二可以完成页面任意任务，获得补领机会后抽奖
83、美的：九宫格抽奖-抽奖活动
活动目的：微信公众号增粉
切入点：逐利
84、天猫农场：天猫农场浏览指定页面20秒，领随机红包-红包活动
活动目的：提升用户活跃
切入点：逐利
85、京东会员：每天签到领钢镚-签到活动
活动目的：提高用户留存与活跃
切入点：逐利
86、中国联通：揭秘冰墩墩，翻牌赢好礼-翻牌活动
活动目的：拉新、活跃
切入点：热点借势、逐利
87、天猫：天猫新品-开盒有喜-红包活动
活动目的:拉新、品牌曝光
切入点：逐利
88、淘金币：每天领30个淘金币-签到领金币活动
活动目的:提高用户活跃
切入点:逐利
89、qq浏览器：签到瓜分1亿Q币-签到活动
活动目的：提高用户活跃
切入点：逐利
90、中国电信：红包天天抢-红包活动
活动目的：提高用户活跃和留存、拉新
切入点：逐利
91、淘宝：加购心仪宝贝，抢大红包-红包活动
活动目的：拉新
切入点：逐利
简介：参与浏览指定商品后并加购物车，返回点击活动图抽奖。
92、奥迪：奥迪季节服务-游戏活动
活动目的：拉新、品牌曝光
切入点：逐利、有趣
活动简介：参与游戏得积分，满3000积分可以兑换咖啡奖品
93、顺丰：中秋五折券-折扣券
活动目的：拉新、促活
切入点：节日借势、逐利
94、口碑网：随机红包天天领-红包活动
活动目的：拉新、提高用户活跃
切入点：节日借势、逐利
95、优酷：中秋观剧，家里等你-体验券赠送活动
活动目的：拉新、提高用户活跃
切入点：逐利
96、支付宝：中秋月饼大作战，支付宝缴费瓜分2千万福利-游戏活动
活动目的：用户活跃
切入点:节日借势
97、支付宝：免费乘车活动-福利抽奖活动
活动目的：提高用户活跃
切入点：逐利
98、联通视频：十重好礼欢乐行，视频好礼等你领-抽奖活动
活动目的：拉新
切入点：逐利
99、德芙：吃德芙兑换七天qq绿钻会员-线上线下结合活动
活动目的：促进单品销售、品牌曝光
切入点：逐利
简介：购买德芙巧克力促销装，获取包装内的兑换码。扫码进入兑换页面，兑换7天绿钻会员或抵扣券。
100、支付宝：财富日抽现金红包-抽奖活动
活动目的：提高用户活跃和留存
切入点：逐利
