瑞幸咖啡在去年年初，就有公司找我约稿，但我觉得没有看懂，就没有答应去做分析。

但后面就很快闪电般的开店、融资、纳斯达克上市，这时候关于瑞幸分析的文章就大量的充斥整个网络了，唱好唱衰的都有，我也仅仅是在关注，并没有认真的去做验证分析。

就在上周，瑞幸咖啡发布了2019年第三季度财报，财报发布后，股价在一天内暴涨了25%，我在想，是时候去做一下分析了。

世界上的公司大概分为2种，一种是像早年的苹果、现在的特斯拉，创世人把产品视为生命，他们充满着一种执念，疯狂的想要改变世界，创新就是他的灵魂。

另一种公司，他们嗅到了趋势中的商机，大胆投入，把它做成了庞大的生意，例如微软、联想、戴尔这种。

从内心来讲，我个人喜欢的是前者。 在咖啡行业，星巴克也可以归为前者。

我读过星巴克创世人舒尔茨的传记，从整个星巴克的发展史可以看出，它从一帮咖啡爱好者创立的小店，到席卷全球的咖啡帝国，正是舒尔茨从生命中真正热爱咖啡，把热情、创意、艺术注入咖啡中，才有了今天的星巴克。

而瑞幸咖啡，它的投资人、创世团队完全是和咖啡不搭界的人，全部来自于神州租车。这并不是说，没做过咖啡行业，就不能开咖啡店。

但可以明显看出，它是一种急功近利思维，他的商业模式，营销手段、运营体系明显就是前些年，专车大战时的手法。

并且他们也毫不避讳这种做法，其CMO杨飞在其营销书《流量池》中，公开声称这是一种“急功近利”的运营手法。

这种打法简单粗暴，就是疯狂的开店，疯狂的补贴，疯狂的抢占用户，然后疯狂的把它推上市。

在产品上有创新吗？似乎没有看到

同样是饮品，我们看到喜茶、奈雪的茶这些新茶饮品牌，对产品做了大幅的升级，可以明显体验出口感的差异和用心。

而瑞幸咖啡在咖啡产品本身上有什么创新么，说实话我真喝不出来，不要说和星巴克对比了，就连和一些二三线品牌，也没有太大差异性。

另外，好的产品是自带营销势能的，无需广告，粉丝会自发的传播和推荐。

我有一个90后妹子同事，每次出差不管到哪个城市，必然会购买一个星巴克的杯子，还会帮朋友购买，家里收藏了很多星巴克的杯子。

包括今年年初的猫爪杯事件，已经证明了好产品的强势传播力。

瑞幸咖啡在营销上有创新吗？似乎也没有看到。

新用户首杯免费，发放折扣券这些花钱买用户的行为，使得早年互联网产品增长黑客的手段已成为传说。毕竟数亿的资金补贴，免费送咖啡盒，效果立竿见影。

是的，瑞幸的这些做法非常让人怀疑，它真的能成就一个咖啡品牌吗？

但如果是从生意的手段来看呢，理性分析，它在逻辑上到底成不成立？

下次我们再进一步解读。