前几天，支付宝推出了2019年度个人账单，一下子引爆了整个社交平台。

很多网友在看完自己的账单之后，心里都冒出了三个问题：

我钱从哪来？又花哪去了？为什么我现在还是这么穷？

实际上，对于很多人来说，花钱这事，感性成分还是大于理性成分。

谁一年到头还没点儿冲动消费呢？特别是在网络购物如此发达的中国。

那些能够在双十一、双十二、618这些电商大节诱惑下，仍能保持“岿然不动”的，除了是个狠人外，还是个适合当老板的人选。

为什么这么说呢？

因为经营企业，不比过日子这么轻松。

一家企业，特别是初创企业，假如老板知道怎么把一块钱掰成两块用，那对于企业来说，绝对是个好消息，特别受到投资人喜爱。

因为这老板知道资金对于企业的重要性，知道钱该怎么花、花在哪，而不是烧钱无度，最后负债关门。

事实上，如果今天出个企业年度账单报告，我相信很多企业，都是支出大于收入。

有些企业还在一边亏钱一边拉融资一边给补贴，最后只要资金一断裂，公司没了，还会欠了一屁股债。

这种情况，在去年发生了很多起，只不过引以为戒的还不多。

我知道，有些时候创业者们，都心怀改变世界、改变一切的野心。

你跟他们谈钱，谈开源节流，他们还会白你一眼，说你俗。

只不过，在一家企业刚刚创立跟起步时期，最需要做的就只有三件事：

第一件就是省钱；

第二件则是做出有人愿意买单的产品；

第三件就是找出大规模销售产品的方法。

所以你看，省钱是排在第一位的。

你没钱，后面两步很难走通。

走不通，这个商业模式就跑不起来。

商业模式跑不起来，又谈何改变世界呢？

只不过，虽然道理人人都懂，但不该犯的错、踩的坑，还是有头铁的初创企业，一个不落地去尝试。

这种感觉，就跟天气预报已经提醒你要下暴雨了，你连伞都不带就敢出门一个样。

举个最近的例子，生鲜电商，前年火起来的，几乎都活不到今年。

一看破产原因，几乎全是资金链断裂。

共享单车也一样，以前街上的共享单车看花眼，现在也就差不多“天下三分”了。

没办法，要扩张市场你就得烧钱，然后拉融资，再继续烧钱。

结果烧着烧着，账上没钱，资不抵债，就把自己给“烧”没了。

那么，对于创业者来说，要想省钱，到底有哪些正确的做法呢？

首先，要组织最小化。

这就要求创始人必须要亲力亲为抓招聘，一个人能做完的工作，绝对不多招一个人。

或者给一个人两倍工资，只要他能完成三个人的活，这样的结果就是好的。

很多明星企业之所以会倒，不是因为商业模式不行，而是太快。

组织架构跟不上组织体量，身体在路上，灵魂还没跟得上。

结果初创企业，小而快的优势没打出来，反而养出了一身大公司的病，结果死掉怪谁呢？

其次，要做减法，能不做的业务都不做，只做必须做的事。

专注，是初创企业得以生存和成功的唯一方法。

创业者必须知道，在企业创办的初期，你的精力、人手、资源都非常有限。

哪怕眼前有两条路都可以走，但你也得战略性放弃其中一条。

因为假如你脚踏两条路，最后只要一裂开的，那只能是你自己，葬身大海。

很多初创企业在做市场的时候，会toBtoC一起做，甚至连对公业务都做。

这样的做法，短期能增加营收，但会失去用户。

长期下去，必须要砍掉其中一块，这叫刮骨疗毒。

不然的话，公司就做不下去。

最后，不要忽视隐性成本。

创业成本可以分成两种：

一种是显性成本，包括员工工资、房租、设备等；

另一种是隐性成本，就像沟通成本等没法量化的因素。

现在很多老板，包块创业者在内，都更注重显性成本，而忽略了隐性成本。

那么，创业最大的隐性成本是什么呢？

那就是时间。

开发产品，需要时间；

抢占市场，需要时间；

打造品牌认知度，同样需要时间。

有些创业者会说，我本来就已经忙到焦头烂额了，哪里还有时间可以节省呢？

这时候，不妨试试“最小可用品”这个方法。

什么叫最小可用品？

这是硅谷企业家埃里克·莱斯在《精益创业》中提出的概念，是指实现演示或者使用功能的最简单的产品形态，也叫MVP。

这个概念在游戏行业最为普遍，比如一个网络游戏，在它还没有完善的时候，就会先邀请一些资深玩家来玩，这一步叫做封测；

在根据玩家意见逐步完善游戏本身后，游戏公司就会开放部分权限给对游戏感兴趣的玩家，这一步叫做内测；

最后，把打磨得七七八八的版本全面开放，让更多的玩家去下载游玩，并且不断去维护更新版本，这一步叫做公测。

也就是很多的游戏在制作的时候，先做封测，再做内测，再做公测。

整个过程看下来，你会发现，所谓的最小可用品，实际上就是加快犯错的速度和纠正的速度。

通过跟用户的不断互动来收集反馈，快速迭代，让产品慢慢“变”成用户想要的模样。

我在之前的单仁行内容里，也曾讲到一个锐品策略。

即一个好的产品，它最初的设计，就是从解决一个简单得不能再简单的问题开始。

它就像纳鞋底的那根针，通过这根针，再带动针眼上的那条“线”，再由这条“线”，慢慢带出整个“面”。

到了那时候，你的产品延伸体系就开始完整了，业务面也能由此展开了。

而锐品策略最重要的，就是需要你持续地去打磨你那根“针”，让它能更快、更顺畅地穿过更多的“鞋底”。

怎么打磨呢？

通过最小可用品，快速试错快速迭代，快速根据用户反馈来解决他们的痛点，满足他们的需求。

而不是把自己想象的需求，强加在用户身上，否则，那就是赤裸裸的浪费。

说到底，企业在该花钱的地方一定要舍得花钱，花钱办事没问题，问题是，得把事办好办妥了。

比如说，对好多企业来说，我们的网络推广费用。

一旦你能够算出投入产出比（ROI），尤其是投资和利润的比例关系，只要有利润，那就一定继续投下去。

问题是我们是怎样在有成本意识的基础上，做好相关的分析。

最后，给大家留一道思考题：

你是一家初创公司的老板，你在做的一个产品已经成熟。

但很不巧的，有家大公司在看到你的产品后，立马出了一款竞品，可你手上已经积累了好几百万的用户。

这时候，你会坚持下去，还是选择放弃，去转战另外的风口项目？