自2016年淘宝直播上线以来，涌起了一股直播潮流，淘宝直播相比于传统商场有什么优势呢？淘宝直播是一种渠道生意，本质上属于冲动消费，掌握了淘宝直播的优势，才能更好地运营淘宝直播。

1）传统人货场的电商模式发生变化

同时在直播的过程中，传统的人货场模式发生变化，传统的淘宝时代，是人找货的过程，用户在搜索中找到适合的产品，在这过程中，一切都变得不可控。

而淘宝直播的模式，变为货找人的模式，实现人货更优，并且内容导购对话，让转化变得更加可控。

想象一下，面对一个人在旁边不断地给你灌输，买它买它更容易转化呢，还是给你几张图让你自己去体会更容易转化呢？在直播的带动下，用户很容易产生下单行为。

2）淘宝直播是一种渠道生意

淘宝直播本质上是一种冲动型消费，在价格和功能的双重诱惑下，用户最终下单。很多淘宝直播的商品都会比市场价格便宜20%-30%，另外淘宝直播也有可能会拿销售额的20%-30%，甚至更多。

对于商家来说，其实是促销方式的更替和升级。商家拿出更多的钱来给用户福利，来给主播佣金，最终达到实现薄利多销。

据说李佳琦有一次在直播时，得知他卖的商品比隔壁直播间的卖的贵了5元，隔壁直播间还能领元优惠券，这个隔壁直播间就是指的是薇娅。当时李佳琦立即下架该商品，并且放言说以后永远拒绝和该品牌合作。

直播的背后都是品牌折扣的让利，通过让利，吸引更多目标用户来到直播间观看，购买商品。