直播变现主要有3种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。下面听苏州短视频制作公司的小编详细给大家介绍下！

一、广告带货

这是zui常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红就采用了这一方式。其具体表现为，在直播中，主播通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。这种方式的直播类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。我们重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引观众的眼球，并让他们做出购买行为。

二、知识讲解

就是通过直播分享干货知识，常见的类型有游戏讲解、烹饪教学等。如果说广告带货是硬植入的方式，那么这类直播变现方式就是软植入。例如，游戏讲解直播一般通过卖游戏的周边产品（比如鼠标、键盘、手柄等）来变现；烹饪教学直播一般通过卖做饭的材料或者锅碗弧盆等厨房用品来变现。而这都需要观众对主播有很强的信任感。所以在账号运营中，主播需要与粉丝保持强黏性。

三、生活分享

这一直播变现方式，就是通过像唱歌、跳舞之类的才艺展示，或者其他内容来取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例，将打赏换算为奖金发给主播。在没有签约抖音或者MCN机构①时，主播能获得的打赏大概占用户打赏的百分之30。如果主播签约抖音或MCN机构，那么zui多能获得打赏的百分之70。至于如何签约平台，我们将在后面的部分予以介绍。

其实，不管我们用哪种方式来实现变现，都需要一段时间的用户沉淀。只有通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播并参与互动，我们才能有更多曝光和变现的机会。

当然，我们在直播中，需要注意以下2个禁忌。

①虚假宣传。通过捏造虚假的产品信息、夸大商品价值进行推广和销售，或者通过伪造官方活动来进行相关宣传，这些行为都属于虚假宣传行为。

②触犯《中华人民共和国广告法》。我们在宣传产品时，不要使用《中华人民共和国广告法》中的违禁用词，比如“国家级”“第一”“zui低价”“zui权威”等。