大家好，我是昆山短视频制作。今天的内容来自《短视频编剧方法论》，主要是讲剧作原理在短视频运营中的作用，帮助大家拍出高质量、剧情化的内容。

因为编剧是服务于运营的，所以必须从运营讲起，今天咱们就讲一讲，短视频运营重点中的重点，定位。

短视频定位

一、什么是定位？

定位在很多运营人士的口中，也叫定型，选题，立项。简单说，就是告诉大家你是谁，你是干什么的，你在短视频生态里持续提供什么内容。

观众为什么要关注你？你需要给观众一个理由，这个理由就是你的定位。定位是观众持续关注你的目的，是整个短视频运作过程中zui重要的，也是zui容易被忽视的一环，直接关系到你抖音号的成功和失败。

举个例子， 现实生活中交朋友，请大家回顾和想象一下，你生活中的朋友，随便想一个名字，是不是一定会有个标签，浮现在你的脑海里？比如这哥们总是喜欢借钱，你的小学同学怕老婆，小明酒量明明不大却喜欢喝酒，小丽特别虚荣。

你也可以随便想一个电视节目，一部电影，是不是马上就会有更多的标签在你的脑海里浮现出来？短视频也是一样。

说到这里很多人一定会说，我难道不知道我是做什么的么？事实上，我接触的多数客户，还真的不知道如何定位，大部分真的都是在想当然。

比如，定位不是变现模式。很多人认为定位就是他/她运作的变现模式，比如卖衣服的，那么定位就是卖衣服，这显然是错误的。

二、为什么要做定位？

首先是平台喜好，当下所有互联网平台都一样，微博，抖音，今日头条，微商，或者其他自媒体账号，平台都希望可以扶持持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样。其次就是吸粉，让观众认识到你的差异化。

其次，整个短视频号的运营，就是用zui优化的方式，去打造你的短视频号的定位， 你未来所发的每一个的短视频，都必须对这个号的基础调性，形成辐射和支持的作用。只有这样，你的号才能在大家的脑海中形成鲜明的印 象，对你所输出的产品、品牌和价值观，还有zui终的变现目的，带来驱动力。

运营是“优化定位”的过程

短视频运营成功的三要素

1，清晰的、差异化的定位。

2，优质且一致性的原创输出。

3，可行的变现模式。

短视频运营就是优化你的定位，用一致性的优质短视频，“证明”或者“彰显”你的定位的过程。

定位不止是局限于短视频，而且应用在任何领域。记得三年前，就有一些讲营销的讲师开课，教大家打造自己的朋友圈人 设，具体包括了微信头像的照片，微信签名的书写，甚至包括怎样去发布每一条朋友圈。

事实证明，这些打造朋友圈的方式对于一个人的人设塑造，作用的很大的，尤其是在商务领域，经过打造的朋友圈人设，一 定会给大家留下非常鲜明的印象。

这里还要提醒大家一点，你能做什么跟你想做什么？是两码事。很多人只是停留在想做什么，所以也还是失败。

三、缺乏定位的后果：失败

不知道大家有没有看到一个现象，就是有些抖音号的上的单条视频，点赞数达到了百万级别，但是粉丝却只有才一两万甚至是更少，也是就是说它的粉赞比（粉丝数／点赞数）小于百分之10 ，这种号 就是定位有问题。

这里补充一下粉赞比的概念，就是点赞后转化为粉丝的比率。

一般情况下， 粉赞比 高于百分之10才算是一个正常的账号。

那么，为什么会出现只点赞不关注的情况？答案就是因为你的内容定位不清晰，别人不知道为什么要关注你，不知道关注你的理由是什么，他后续可以获得什么。那么这种号只是自己玩玩， 没有价值。